最近有人问我「直播带货模式红利还能持续多久？」互联网风向变得太快以至于很多人身处其中的人也有很强的危机感，我相信即使直播红利在疫情之后消失，那些适合于直播带货的产品和商家依然不会受到影响；而对于普通创业者而言有没有红利其实关系不大，关键还是看具体操作者能不能解开这个行业的核心密码。
现在直播带货如果有核心密码的话，那就是找到品牌商去杀价，谁能够拿到低于市面上（电商平台）上更低的限时折扣产品，谁就能够带更多的货。要拿到优质产品、不愁卖的低价商品时，电商主播就得拥有足够强的讨价还价能力。目前电商直播依赖这种红人带货模式，往往是TOP5主播占据平台80%以上的流量。可见，低价模式加固了流量向头部集中，并不利于平台直播带货生态的长远发展。
这使得更多的腰部与中长尾主播实际上处于弱势位置，据BOSS直聘的数据显示，76.6%的“带货经济”从业者的收入低于万元，并且有58.2%的相关从业者正在考虑转行。那么，直播带货究竟是低价吸引了销售，还是直播本身就是一种聚集流量提升转化的方式呢？这是一个需要正视的问题。
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低价甩卖让企业在放血，未必就是好事
与商家进行砍价是直播网红的线下日常，也是淘宝如涵、美ONE、谦寻等电商MCN公司最拿手的好戏。
目前台面上每天坚持做直播的网红基本没有时间去与供应商以及品牌进行一对一的深度沟通，背后的团队负责进行专业的砍价，就是考验商家合作诚意的时候。头牌的“选品”工作就是团队在挑选排队商家，目前很多行业的商家的确非常急需直播带货渠道以线下销售滞后以及现金流回款压力。
