年轻人

整整齐齐24个泡泡玛特Dimoo圣诞版盲盒放在一起，B站up主@卡粒粒在镜头前和小姐妹打赌，看谁能够先抽到其中的隐藏款，视频的评论下全部是赶来吸欧气的年轻人。

卡粒粒只是一个小小的例子，这群不断花钱尝新的年轻用户，堆起了泡泡玛特的千亿市值，就算当初再怎么不理解“盲盒”这种消费品的投资人，也开始震撼于年轻用户的消费能力，以及他们迥然不同与过去的消费理念。

而品牌比投资人的嗅觉更加敏锐，未来几年是90、00这批年轻人成家立业的关键时间节点，随之而来的消费行为将会极大的影响消费市场。

比如在《2020中国Z世代汽车消费洞察》报告的预测中，未来五年汽车市场将会新增4千万位年轻车主。率先反应过来的五菱和长城已经靠小型电动代步车月销过万，甚至超过了特斯拉。

想要押注未来的增长，品牌势必现在就要将注意力放在年轻人身上，早做种草。但这群人不太好捉摸，外界认为他们表现出了“去品牌化”的消费特征。

实际上，年轻人在具体的消费行为中并没有排斥品牌，只是不再盲目相信品牌了。当下被年轻用户青睐的品牌，比如在B站快速成长的三顿半、Girlcult等，实际上是和年轻人建立了新型的信任关系。

简单来说，这种信任关系指的是，年轻人相信这个品牌能够提供符合他们消费品位的产品，不单单是信任产品质量本身，还包含理念、情感、价值观上的契合，相信品牌和我是“一伙的”。

甚至产品之外的契合，更能影响他们的消费行为，这也就意味着，品牌需要正视年轻消费者的变化，并以此重构营销策略和玩法。