导读:
打造爆款是每个消费品牌梦寐以求的,但爆款的产生往往非常依赖运气,天时地利人和让它运势一路走高,它的功效刚好契合了特定人群在特定时间、空间里的一系列特定需求。
随着时间的推移,爆款所展现的弊端将会成为逆向传播的导火索,如果品牌方不能够解决产品痛点地图上的所有问题,那么爆款在“爆炸”后很快就消失了。
这点从小熊电器的市值曲线就可以看出,2020年它的市值增长了114%,在2020年8月市值高达230亿元,但现在为100亿元左右,从峰值跌掉一大半。
小熊电器的成功更像是特定场景的需求挖掘,疫情的出现让大家有了在家做饭的需求,同时很多人在网上晒照片,基于统计学上的抽样谬误,只有“拿得出手”的照片才会被展示,所以小熊电器的优势得以传播,加之高颜值的外观,便宜的价格,降低了消费者的下单门槛,所以小熊电器在疫情期间大卖。
而随着疫情的消退,人们的生活逐步恢复正常,大家有多种方案可以解决吃饭问题,对于小家电的需求降低,同时小家电难打理,设计端的bug一一涌现,随着人们的激情褪去和技术问题得不到解决,原本的爆款产品销量便开始大幅下滑。
一个公司真正的价值不在于打造暂时性的爆款,而在于打造长期的持续性的爆款,在消费领域如何持续的打造爆款,如何衡量一家公司是否真正具有价值,我们将带大家一一来分析。
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LULUEMON——动态方案打造持续爆款
产品最终都要回归用户角度,就比如一些以性价比开拓道路的产品,性价比只能是它出圈的手段,而不能成为它长虹的依据,打造持续爆款,需要它能够











