“免费修眉、化妆。”
某县城商场一楼，一位50多岁的女士径直走向化妆品柜台，让柜台工作人员帮忙修眉，按摩头，已经成为她的一种定期习惯。
“这种活动有一定转化率。这位阿姨每次来都能消费千元左右。”商场工作人员万晓（化名）告诉《商业数据派》，欧珀莱已经是商场仅剩的两家化妆品专柜之一，但生意时好时不好，总体主要依“回头客”，新客源开拓比较艰难。
起初，商场开业时，走的是“高端大气上档次”的路线，一楼入驻的化妆品品牌也是国际大牌为主。“雅诗兰黛、兰蔻、SKII 早就撤柜了，兰蔻大概是卖了两个月就撤柜了，压根儿卖不动。现在还剩欧莱雅和欧珀莱。”
在下沉市场，国际大牌似乎有点水土不服。但令人奇怪的是，起家于下沉市场的韩束、一叶子也逐步消失了。
1月17日，韩束、一叶子的母公司上美集团冲刺港交所。关于下沉市场的化妆品生意逻辑更加清晰地浮现在大众眼前。
据第一财经曾发布的分析报告显示：2020年3月，美妆人群中24岁以下占比46.7%。Z世代，以及生活在三四五线城市的小镇青年是美妆消费主力。
与一二线城市中，新国货与国际大牌打得不可开交的情况不一样，上美集团走的是“农村包围城市”的道路。从其收入结构可以看出，2020年，韩束收入贡献占比为39.4%，一叶子29.8%。显然，这两个从下沉市场崛起的大众品牌是上美集团的核心业务层，也暗示了上美集团与下沉市场千丝万缕的关系。
