出海浪潮已至，全球商机吸引着越来越多梦想家。
霞光社推出「霞光出海人」系列策划，聚焦创业者们不同寻常的奋斗故事，记录他们在海外市场经历的挑战与收获。
本期是该系列的第三篇。本期我们将讲述杭州桐庐一家历经20年风雨起落的外贸工厂，如何在外贸市场风向变化，和海外客户需求变动之中成长与“淘金”的故事。
这家皮衣及皮革产品外贸工厂的创办人林林（化名）告诉我们：“现在已经不再是靠生产大路货就能获利的时代了，很少有代工厂还在一味拼价格。”始终保持灵敏嗅觉，抓住机会转型与平衡，才是长久经营之道。
皮衣工厂20年，外贸情形日新月异
林林的皮衣外贸工厂，是典型的江浙地区“小而精”的民营工厂。
从事皮衣及皮革产品制造多年的他，也见证了这几十年皮衣制品外贸出口的发展起落。
千禧年以来，随着中国加入WTO和全球化趋势加速，越来越多的民营服装制造厂开始凭借成本低廉、灵活代工的优势活跃于全球市场。尤其是在苏南浙北地区，逐渐累积了一批服装皮具代工厂集群，演化为地区性的小型“世界工厂”。
2001年初，积累了大量行业经验的林林，终于下决心在浙江杭州桐庐办起了属于自己的皮衣工厂。
在真正拥有自己的工厂之前，林林已经在江南地区的服装行业摸爬滚打了10余年。他曾经负责过外贸服装厂的生产管理，也曾经负责过工厂的运营、设计、制版等业务线，在当地的服装行业内
