在刚刚过去的“双11”，除了热闹的促战绩外，还有平台与品牌的暗战发生。
近期，泸州老窖发函京东电商，揭开了白酒行业的新旧渠道之争。泸州老窖对京东的致函中提到，“贵司近期多次低价销售我司52度国窖1573系列产品，对市场价格、物流秩序带来巨大冲击，严重影响我司品牌价值和产品价格认知。”
此事引发行业热议。电商”双11“的降价促销行为，虽然让消费者直接受益，也有利于白酒企业长远发展，但这也与白酒品牌正面临的新旧渠道竞争密切相关。
目前，白酒企业过去依赖的经销体系，还处于强势地位，但京东、天猫等电商平台的崛起，已经成为消费者更喜欢的渠道。而高端白酒品牌还在自建直营销售平台，整体正处于变革之中，取舍考验各方的智慧。
这一件事，其实是白酒品牌电商渠道依然保持相对高的增速和较好盈利，给品牌方的其他团队、其他渠道带来了压力，其本质是白酒品牌方内部不同团队，新旧渠道之间发展不均衡的结果。
01 高端定位与实惠消费的冲突
对于白酒来说，不同于其他消费品，高端是整个行业奉为圭臬的信念。
在国内的白酒品牌中，飞天茅台在国内酒行业的强势地位，也让泸州老窖等品牌极力追赶，将旗下高端产品国窖1573的建议零售价定为1399元，这与飞天茅台的建议零售价1499元仅一步之遥。
