企业营销

中企出海中东,以另一种方式进击卡塔尔

世界杯是全球球迷的节日,是企业营销的平台,也是制造商们走向全世界的窗口。

2022年2月1日,正月初一,12强赛中国1:3负于越南。国足彻底梦碎卡塔尔世界杯,用行动证明当年范志毅说得对:接下来就要输越南了。

第二天白天,绍兴一家名为浙江普天的的集成房屋生产商在阿里国际站收到了一条来自卡塔尔的RFQ(报价请求)。公司被卡塔尔组委会确定为活动板房的供应商之一,客户要求尽快将样品发往卡塔尔,以确定其他细节。

许多中小企业都是家族式的,浙江普天也不例外。张卓田的父亲是公司的老板,而她在去年7月开始接手市场运营。

收到RFQ之后,公司立马响应。原计划从上海、杭州,经海运把样品发到卡塔尔,可是由于疫情影响,加之客户要得急,最终选择从香港口岸空运到卡塔尔。“当我听到客户这个提议时,以为是骗子,因为空运最不划算。”

几个月的忙碌后,一万套定制的集装箱房屋矗立在卡塔尔,其中5200套由浙江普天生产。

张卓田不是球迷,订单交付后便忙于准备其他订单。11月,她收到一位朋友发来的虎扑链接,文中的图片吸引了她的目光——球迷身后黄色的集装箱房屋,就是她的公司生产的。“当时客户让我们提交颜色方案,我最喜欢黄色和粉色,客户觉得粉色不够鲜艳,最后选择了黄色。”

2002年之后,国足日渐远离世界杯,但是对于中国球迷,或者公司而言,世界杯却无比亲切。既有海信、vivo、蒙牛这类借着赞助世界杯打开海外市场的大公司,也有像张卓田的公司那样名气不大的中小企业。

世界杯是全球球迷的节日,是企业营销的平台,也是制造商们走向全世界的窗口,唯独不是国足的舞台。

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