李佳琦直播言论引起的风波一直未歇。
继李佳琦、花西子和国货美妆“攻占”热搜后，又有不少网友接连指出国货彩妆“不好用”、“克重比黄金还贵”等吐槽，紧接着蜂花、莲花、活力28、精心等老牌国货掀起“商战”，一边蹭热度一边抱团取暖。
老牌国货们虽然主打一个物美价廉，但毕竟分布在各行各业，行业环境和产业链还是和美妆有所不同，只是简单对比价格肯定有失偏颇。所以我们只看美妆行业，曾经的“大牌平替”们为何会成为“美妆刺客”？如今的国货美妆是否有资格叫板国际大牌？
01 崛起：国货美妆的“三板斧”
在国内化妆品行业发展的早期，以丁家宜、相宜本草、百雀羚等品牌为代表的国货们，看到了KA（KeyAccount）渠道的机会并且取得不错的成绩。只可惜，这一批与国际品牌正面交锋的老牌国货们，终究敌不过外资企业更强的品牌影响力和成熟的管理能力，渐渐败下阵来。
彼时，没有一个主流渠道愿意优待国货品牌，要想赢得用户必须另辟蹊径。于是，以自然堂、珀莱雅为代表的新兴品牌们，一边自建CS（Customer Satisfaction）渠道，一边自建合作模式和管理模式。
与以沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场为终端的KA渠道不同，CS渠道以化妆品店、日化店、精品店构成销售终端网络，为第二代中国品牌提供了成长的沃土。可以说，在电商到来之前，没有一个国际品牌能撼动这一渠道对国货的向心力。
