做付费会员制，在中国已经不是新鲜事了。
早在1996年，山姆会员店就在深圳开了*家付费的会员制商超。经过这二十多年的发展，不仅山姆会员店迅速扩张，发展强势，像Costco、盒马鲜生、麦德龙等仓储会员店也纷纷冒头，整条赛道都变得火热起来。
前段时间，付费会员制赛道里跑进来一位跨界选手，做直播带货的东方甄选高调推出App付费会员业务，价格为每年199元。
东方甄选能做付费会员，倒也不奇怪。其前身新东方包括老板俞敏洪就已经积累大量的基础流量，再加上“读书人”的标签，也给后新东方时期的东方甄选提供了不同于其它MCN的品牌溢价。
业内也有不少声音说东方甄选想做“线上的山姆会员”，但在只差了60块的年费来看，东方甄选整体的供应链强度和SKU和山姆会员仍然差距不小。据了解，目前东方甄选自营产品SKU只有不到山姆超市的5%。
但从东方甄选特有的MCN调性来看，做付费会员也并不算太突兀。
01 一门流量对口的生意
想要做付费会员制，首先最重要的是要有足够大的用户基础盘，粉丝数量达到一定量级，在这件事上，东方甄选可谓是专业对口。
回过头来看东方甄选的发家史，它的前身是新东方，背后站着的老板又是俞敏洪，都是东方甄选发家的基础流量盘子。
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