百变风格的巴塞罗熊、火爆全网的邦尼兔、笑得不太开心的茄子、放弃理发的潦草小狗……步入上海淮海中路LOOKNOW门店，各式各样的jELLYCAT毛绒玩具摆满了整层楼。
每到周末，一堆年轻人便直奔这里，争相选购这群“可爱废物”。动辄几百，还一货难求，垂直入坑毛绒玩具的年轻人，支撑起了jELLYCAT的销售神话。
jELLYCAT年度报告显示，在全球，2022年品牌全年营收1.46亿英镑（约合13.67亿元人民币），同比增加72%，毛利率更是高达61%。不俗的销量也给了品牌涨价的底气，据英国玩具店hamleys数据，仅2023上半年，jELLYCAT热门款产品涨价幅度就高达20%。
价格一路飙升，年轻人依旧疯抢。在天猫平台上，jELLYCAT拥有超400多万粉丝，今年天猫618大促中，jELLYCAT跻身玩具店铺销售榜top3，邦尼兔、茄子等玩偶的热门款长期处于断货状态。
这个成立于1999年，原本为小孩子设计的英国毛绒玩具品牌，为何被年轻人疯狂追捧？
从大的行业背景看，毛绒玩具算是这几年的消费品类明星，问童子、迪士尼等品牌都有着极高的话题度和热度。本文将拆解jELLYCAT品牌案例，解答如下几个问题：
1.从儿童安抚起家，jELLYCAT圈粉年轻人的秘密武器是什么？
2.在毛绒玩具行业，高溢价的jELLYCAT如何打造自己的品牌优势？
3. jELLYCAT的产品策略和营销打法、渠道布局是怎样的？
1、玩具界顶流，击中“爱发疯”的年轻
