中国智能硬件创业就像行驶在悠长隧道里的列车——先要忍受黑暗中的寂寞期才有可能看到光明。
不久前，销售智能手机周边产品的建坤集团董事长朱正宇做了一个试验：他选取了深圳的两个电子卖场，将不同品牌的智能手环、智能手表、血压计等产品在卖场售卖。两个月后他检验成果发现，智能手环产品无销量，智能秤无销量，智能手表只卖出去一个，智能遥控飞机卖出一个，智能摄像头卖出两个，智能血压计在一个月内卖出近十个。
“智能硬件目前还处于市场普及教育阶段，消费者对各种智能硬件认知还很少。”朱正宇对腾讯科技总结出自己的判断。
与市场冷漠相对的是智能硬件创业与投资的狂热。清科的统计数据显示，2013年智能硬件企业获得的平均投资额是250万美元，而今年目前为止不仅获得投资的企业远超去年，单个项目的平均投资额也已上升到400万美元。VoW智能耳机、诺亦腾、土曼、亲觅儿童定位手表、步丢童鞋、Bong、佩奇养宠助手等多家公司获得融资。
当一个市场远未成熟而创业和投资者又蜂拥而入，泡沫难免将出现——互联网历史经验多次验证了这一点。事实上，回顾过去一年多涌现的智能硬件创业公司，目前能够实现规模出货的寥寥可数。知情人士向腾讯科技透露，智能硬件创业公司中已有多家企业难以为继，其中略知名的有开发智能计步器的新我Betwine。
朱正宇分析指出，智能硬件创业公司之所以遭遇市场冷遇：一是产品体验普遍不够友好，操作繁琐且不够智能;二是产品单价偏高，影响消费者购买意愿;三是智能硬件的线下导购非常重要，但行业又极为缺乏线下经验;第四也是最关键的，产品多不能解决强需求，没有真正摸透消费者的心理。
要想生存，智能硬件创业者先要想清楚一个问题：我要满足客户的什么需求?快乐妈咪CEO陶建辉认为，传统需求早已存在的设备，比如智能血压
