品牌

陈凯旋，你可能不熟。但立白，你一定听过。

对，就是这个立白。“立白歌手，我是洗衣液”的这个立白。

陈凯旋，是这个立白的老板。

17岁做民工，36岁开公司的他，从贴牌销售洗衣粉起家，把一个皮包公司干成了洗涤用品市场份额第一，年营收180亿人民币的中国日化龙头企业。

今天，我们为您分享他的故事，尤其是他成功的关键。　

　　贴牌起家，借鸡生蛋

广东普宁人陈凯旋在“文革”中长大，读完高中后辍学，到广州做民工。

打了几年散工后，他回到普宁，通过倒腾洗衣粉买卖赚到第一桶金。生意越干越顺手以后，他意识到当二道贩子不是长久之计，于是琢磨要自己开厂，创品牌。

按照常规，他没有可能做成这件事。因为，他只有一点小钱，一无技术，二无实力找工人、建厂房。但他想出一个打破常规的办法：先找人帮忙生产，拿过来贴上自己的品牌打市场。实力壮大了，再自己搞工厂。

他很快找到愿意给他生产的下家：广东洗涤用品厂。这个还停留在计划经济的国有企业，市场化以后不懂，也没有积极性搞销售，大量洗衣粉产品积压在仓库，正在发愁怎么处理掉。