定价

吹了一年的知识付费风口,究竟要用成本定价还是价值定价?

知识付费风口越刮越劲,但如何定价的问题却始终无人提及。58元/答,199元/年,599元/5次课程……这些形形色色的“知识价格”是否真的恰当?

2016年起,得到、在行、分答、值乎、喜马拉雅、美时美客、荔枝、千聊等知识付费服务产品纷纷涌出,知识付费风口越刮越劲。

谈到付费,如何定价的问题却始终无人提及。58元/答,199元/年,599元/5次课程……甚至还出现了1块钱横店资深群演告诉你郑爽是否抽烟之类的奇葩定价。当然我们并不关心郑爽是否抽烟,但这些形形色色的“知识价格”是否真的恰当?

事实上,目前的知识付费,大多都是“卖知识”的一方根据制作成本、预期利益等“设定”出的价格,也即“成本定价”。然而,如果把知识当做商品,价格应当由价值决定是最朴素的道理,知识的买卖双方根据知识能够提供带来的实际价值决定成交价格,这种“价值定价”的方式显然更符合常理。

非要分个类,现有产品中,在行、美时美客“同专家一对一交流”的模式有点巴菲特午餐的味道,与价值定价十分接近,只不过前者是按时间出价的线下交流,后者是竞拍时间的线上直播平台,会更方便一些。而值乎由用户决定是否“值”的操作方式,也逐渐磨合出了基于价值的价格。

1、知识付费想要改变的事,成本定价一个也没有实现

知识付费打着在海量免费的时代,做优质内容的旗号,就像是一股互联网清流。不过,这股清流可能并不太清。

最火爆的知识付费IP,马东、罗振宇、樊登、咪蒙等,本质上都是善于营销、善于传播的“知识网红”。作为自媒体“商人”

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