消费升级

一盘散沙的烘培市场,创业者如何利用互联网精准发力?

烘焙行业经过过去的粗放式发展,已经迎来质变,这种“质变”表现在消费者对品质的需求逐渐取代价格诉求。

传统烘培产业在中国发展一直不温不火,但是今年竟然接连几起互联网烘培创业走红,例如网红“鲍师傅”、现象级原麦山丘、还有最近得到亿元人民币 A 轮融资的幸福西饼等等,让人不禁好奇这个产业市场潜力如何。

中国食品工业协会面包糕饼专业委员会2017的最新数据显示:目前烘焙市场规模4500亿,约为餐饮规模1/10,行业规模巨大。并且,从人均消费的角度来看,中国远远落后于发达国家几十倍,由此可见中国烘培产业提升空间巨大,并正处于产业变革即将快速发展的关键节点。而这个节点上,烘培市场面临的问题是什么呢?

传统烘培市场如一盘散沙,烘培企业有力使不出

虽然行业潜力巨大,但数据显示出一个最大的问题就是目前行业形势非常分散。中国面包糕点食品行业CR5仅10.4%,其中达利食品、好丽友、桃李面包市场份额居于前三,分别为5.1%、2.2%、1.9%。对比成熟的日本市场来看,其市场份额第一的山崎面包占比为36%。因此,中国烘焙行业虽然初具规模且快速增长,但其行业发展程度不成熟且集中度还有待提升。

首先是市场竞争格局分散。相对于国内整体烘焙市场而言,年销售额在1亿元及以上的十余家烘焙行业领导或知名品牌,市场占有率不足10%。而剩下的烘焙类年收入在2000万左右的品牌数量极其多,约有1000多家左右,占据了90%以上的市场,充分证明了行业集中度极低。换而言之,这个行业是处在高速发展却没有垄断性品牌的阶段。

剩下9成市场的中国烘焙食品行业企业主要有三种,一类是外资企业,这类企业品牌形象良好,产品具有溢价性,占据了大部分中高端市场。二是内资跨区域连锁品牌,这类企业多呈区域性布局,产品在地区价格上更有优势。三是大量地方性品牌及个体商户,这类散户由于受到品牌、资金等因素的限制,避开核心城市和核心商圈,以二三线城市为主,抢占当地边缘市场。由此可见市场竞争格

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