尽管开放和友好一直被认为是互联网最基本的特性,但现实是,互联网正在变得越来越封闭,各平台间相互封杀通道,竖起高墙,一副御敌于外的架势。
这样的格局之下,社交和内容类平台一如早年的搜索引擎,占到了流量的上游之后进可攻退可守,打开闸门放出流量可以迅速为其他平台作强力扶持,而一纸禁令则足以让诸多对手闻风丧胆。
拼多多从 0 起步一跃成为电商巨头,腾讯功不可没。想要靠着分享裂变积累起 3.5 亿活跃用户,前提是先能够打入社交关系网,微信的 10 亿用户,便是拼多多的资源池。
与腾讯站到对立面的头条系,则展现出了内容的杀伤力。信息流+短视频,直接夺走了原本属于腾讯的用户时间。双方的斗争,是流量上游的争夺战。
相比之下,如阿里一般的电商平台,尽管家大业大,却仍然免不了身处下游的流量焦虑。因此,多年来阿里不断扩充版图,先是封锁腾讯和百度的商品分享入口,进而从内部核心营销平台,到投资收购再到外部合作,试图构造起自己的流量护城河。
阿里抓流量的三层护城河
阿里的社交,腾讯的电商,堪称两巨头的噩梦。如今,腾讯凭借投资京东和拼多多,算是在电商板块撕下了一块版图,但阿里想要撬动腾讯的社交网络仍然看不到进展。
抢不到社交的蛋糕,但阿里有自己的流量布局。目前,在阿里的体系内,形成了三层布局:核心层,是阿里自有的营销体系,以阿里妈妈营销平台为主;第二层是阿里投资的媒体内容平台,包括微博、优酷、高德、小红书以及线下的分众等;第三层则是合作伙伴,其以中今日头条这一庞大的流量体为代表。
先说第一层。
据财新此前的预计,阿里妈妈为阿里贡献了六成以上的









