小罐茶

小罐茶把大师累坏了！

前阵子小罐茶“官宣”2018年销售额突破二十亿，企业实现盈利。此宣言一石激起千层浪，网友们一下炸开了锅，给小罐茶算了笔账。“一个大师一年炒了2.5亿的茶，在年中无休的情况下平均一个大师每天炒出220斤净茶，每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，比顶尖茶娘一天40斤的量高出30倍多……”大师不愧是大师！

小罐茶，大师作

起因是这样的，小罐茶的广告宣称“小罐茶，大师作”，加上广告的画面引导，消费者认为小罐茶的茶皆是由大师制作，现今却曝出“不是大师亲手做”的消息，再加上小罐茶官方解释“大师作不是大师做，只是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶”，如此解释未免有些文字游戏的意味，一时间小罐茶被舆论推上了风口浪尖。

无论如何这是一个事实：被广告语与广告画面共同“洗脑”的消费者，很容易将“大师作”理解为大师制作。若硬要将此解释为“误会”，那也是营销用词不当造成的，小罐茶在占据优势地位的情况下，承担责任、反思改进才是上策。

那么，一向以营销著称的小罐茶是如何实现年销20亿，如何成为国内无人不知无人不晓的茶叶呢？除了其创始人是一手造就背背佳、好记星、8848钛金手机和e人e本的“营销大师”、“创业天才”杜国楹外，还有一绝技“线下门店+央视广告”值得我们说道。

其一，与“互联网+”背道而驰的线下先行策略。

首先看一组小罐茶天猫旗舰店、京东旗舰店黑、金、银三种不同罐装的茶叶销售表格：