年轻人越来越不愿意结婚了。
前不久公布的一项数据让不少人大跌眼镜：2018年我国结婚率仅为7.2‰，创下了2013年以来的最低值；与之相应的是持续走高的离婚率，2017年突破了3.2‰。
如果再考虑到近几年表现不佳的出生率，那么国内母婴市场的前景似乎正在被蒙上一层阴影。
不过，要说少子老龄化，一水之隔的日本远远要比我们严重。在经历了40余年的人口出生率走低后，日本自2016年起已经连续三年新生儿不足100万。然而即使在这样的大环境下，日本仍有一家母婴公司做到了连续20年营收增长，堪称逆风飞翔的典范。
这家公司有哪些成功之道？能给我们带来哪些启示？在此不妨先来认识一下它。
这家成立于1956年的公司名字叫做西松屋，1999年在东京交易所上市，是目前日本店铺数量最多、营业收入规模最大的母婴专卖店。据公开资料显示，2018财年西松屋共拥有门店数量981间，实现营收1373.09亿日元。
回顾西松屋的发展历程，它自1997年前后迈出向全国快速扩张的步伐以来，几乎一直处于日本人口出生率持续下行的通道上（参见图1），其间甚至还连续数次遭遇重大意外事故的影响。
可令人称奇的是，西松屋几乎一直保持着稳定的增长态势——1998~2018财年，营业收入CAGR（复合年均增长率）高达10.64%，远远超过日本GDP的年均增速；门店数由不到200家增至近1000家；市占率也常年保持在6%左右。
按照广证恒生的研究报告，西松屋在199
