曾经有一个朴素的理念在经济学家中流传：一个三到六线城市是否发达，就应该看这个城市的夫妻小店多不多。
因为在国内的商业环境中，三到六线的小城市、小县城往往才是承载着中国最活跃、最广泛商业网络的地方。
夫妻小店作为个体户承载了一片区域内的衣食住行，是零售业的核心节点，也是构建成中国经济最微小的细胞。夫妻小店为代表的个体户在中国是一个神奇的群体，他们可能赚得盆满钵满，也有可能承担风险。
个体户们的成本、利润结构波动极大，从个体实体店经营者的角度分析，他们赚的净利润也差强人意，一个不小心就不造成亏损。
我们可以以服装店为例，来观察中国下沉零售市场，从而了解中国的消费分级情况。
成本大山
身边几乎每年都有亲戚朋友考虑在三四线城市开一家服装店。在他们看来，开服装店可能是天底下最好的生意了。
一件服装利润可能就高达100%甚至200%、300%，一天只要宰到1-2个客人，似乎一天的开支就打平了。
剩余的时间可能只要在店里玩玩手机、拉拉家常就能打发。另外服装店还不像食品有保质期，更不像餐馆吃得出好坏，这是个几乎没有门槛的生意。
理想似乎很丰满，但每一年我们都能在三四线城市看到一家家服装店开了不到半年就清仓甩卖、关门转让。我们可以好好算笔账，看看服装店是不是真如想象中那么简单赚钱。
以三四线城市的实体服饰店为例，处于城市二类商圈，经营面积50平方米，销售员2人，其成本大概由四块组成。
