带货

5月9日，在“年轻人对话马云”的直播中，马云称：直播才刚刚开始，路还很长。薇娅李佳琦付出的代价是不可想象的。能够一下卖出一两百万个罐子也是一门艺术，不是靠体力干得了的。每个行业都有艺术家，任何行业做到顶级的，都是艺术家。

国内市场，直播电商成为企业“标配”已经是一个不争的事实。近年来，随着5G网络、直播等技术日渐成熟，享受直播红利的用户规模呈上升趋势。有数据显示，截止2019年底，中国直播用户规模已经突破5.01亿人。

目前，淘宝、抖音、快手、京东、拼多多、B站、小红书等纷纷发力直播电商，国内进入全民直播时代。由此也诞生了一批以直播带货为生的职业主播和MCN机构，并跑出李佳琦、薇娅、辛有志等头部主播，在业内引发一场关于头部主播效应的讨论。

有业内人士指出直播电商的价值想象空间远超我们现在所看到的，头部主播的价值绝不止于卖货，对于企业而言，通过头部主播推荐可以极大地提升品牌价值，其长尾效应比起以绝对低价“秒杀”带来的微薄利润更有价值。

另一方面，直播平台已经是新品牌打响市场口碑的重要渠道。以国产美妆品牌为例，比如花西子和完美日记，充分利用头部主播为桥梁，链接消费闭环，制造爆款，是国妆出圈的典型范本。

与此同时，部分从业者认为直播电商是一把达摩克利斯之剑，尤其头部主播追求绝对低价的行为使部分大品牌、老品牌贬值。消费者因为一款产品物美价廉而选购，品牌价值对消费行为影响不大，甚至将品牌低价的标签植入到用户心智。