阿里云内部的组织调整已经有一段时间。
3月，华为前 EBG 中国区总裁蔡英华空降阿里云M7（资深副总裁），负责阿里云全球销售业务。仅一个月，中国区总裁任庚被曝即将离职，其此前负责的16个区域的销售工作由“二把手”黄海清接任。另外，原生态及销管部负责人郭继军已确认将离任，其业务部门由蔡英华直接负责。
从人事变动看，蔡英华通过紧抓商业化进程，倒逼阿里云的成长。
履新4个月后，蔡英华*亮相，他在2022阿里云合作伙伴大会上表示，“阿里云赚1块钱的同时，伙伴可以赚到2块钱，3块钱。”
上一财年，阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿，四年间增长超7倍。不过，在云计算领域，规模不等同于盈利。
当前的云计算的竞争，已经从*阶段的跑马占地，争规模进入到*阶段的争盈利。此前，大厂们通过让利、折扣争取市场份额，如今，商业化的进程推动参与者加快盈利的步伐。
这背后的现实是，小B用户不稳定、付费意愿/能力弱；大B客户付费能力强，且复购意愿大，但阿里云、腾讯云这类互联网云计算玩家，并不具备太强的拿客户能力。
蔡英华在会上透露了一个关键：阿里云将加大头部客户资源的共享。言下之意，大KA，将是阿里云下一步的业务重点。
这位华为来的大将，能否帮助阿里云快
