核心提要：
1、今年以来，小红书重点发力买手电商，其强调的所谓“买手模式”，即平台通过吸引具有内容创作能力、带货能力和运营能力的买手、店主和商家，由他们通过创作优质内容，引导用户交易，偏向小众、品味独特的货品。
2、买手电商壳子下，直播电商是小红书的核心抓手。为此，小红书在今年8月整合电商业务与直播业务，组建全新的交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门，吸引董洁、章小蕙、伊能静等明星主播相继入驻。
3、相对于促销型直播间，瞄准中高端客群的小红书直播更多的是通过向观众传递情绪价值和审美力，带动购物热情。例如，章小蕙、伊能静直播间里没有九块九秒杀、没有全网*价，客单价位动辄上千元，却吸引了一众消费者为其买单。
4、今年“双十一”，章小蕙在小红书直播间带货直播单场销售额超1亿元，成为小红书首位销售额破亿买手。也打响小红书双十一*枪。但目前，无论价格还是后端供应链，小红书都难以与综合电商抗衡。
在商业化摇摆不定的小红书，终于下定决心。
接连关闭自营电商小绿洲和福利社后，小红书今年释放了足够坚决的信号——发力买手电商，对标抖音的“兴趣电商”以及快手的“信任电商”。
根据小红书发布的数据，过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。
“董洁和章小蕙让博主们看到了在小红书直播带货的可能性，我们正尝试抓住这一轮机会，让各种量级的穿搭博主都参与到直播中去。” 小红书某MCN机构负责人谈道。
