企业出海

苏州日宝的转型之路，是中国诸多中小制造业企业从代工到品牌出海的缩影，也是中国OEM、ODM（代工设计）企业时代转型的样本。

今年夏天，苏州日宝科技有限责任公司（下称“苏州日宝”）正在迎接日本邮政标案交付的重任。

“今年5月份，日本邮政最大的一个高速硬币清点机的标案，被我们拿下来了。”苏州日宝科技有限责任公司董事长毛利民告诉经济观察报。对于苏州日宝来说，这笔订单并不算体量特别大，但毛利民很重视这个单子——这是日宝面向日本主流市场的首个标案大单。

在苏州日宝所从事的智能点钞机、硬币清点清分机、票据检伪钞仪等金融机具生产行业，最领先的顶尖品牌和公司都主要集中在日本。尽管苏州日宝之前也有日本市场的订单，但主要来自零售业的小商户客群。此次获得主流市场客群的订单，意味着苏州日宝的产品得到了高标准客户的认可。

与代工产品不同，这批发往日本的高速硬币清点机将贴上苏州日宝的品牌标签。在订单生产过程中，苏州日宝和日本合作方几乎推敲了每一个小细节。

在用自己的品牌投标和销售之前，苏州日宝曾做过多年代工生意。苏州日宝创立于1996年，创始人毛利民曾经在国营工厂工作，此后又成立了一家外贸公司，但他逐渐发现只做贸易无法形成核心的竞争力，因此建起了一家工厂。在很长时间中，这家企业一直扮演着中国制造业曾经最普遍的角色——代工厂，为海外企业生产贴牌产品。

毛利民说：“实际上我们在做OEM（代工生产）的过程，也是在学习我们的客户是怎么做生意、做品牌的。”

2004年，这家企业开始摸索品牌之路。直至近年，这家中小制造业的品牌转型出现了一些成果。毛利民说，早期利润微薄的代工业务让他思考，“为什么我们日子这么苦，赚的利润这么小”。