本文作者为Martin Zwilling，Startup Professionals的创始人兼CEO，同时他也是美国亚利桑那州科技投资人论坛的选举委员会委员。
在创业企业家群体中，我发现的最大迷思就是——每个初创企业都需要一个或多个外部投资者来支撑他们的企业信用，塑造他们的成功，有时甚至只需要一位外部投资者。从Startup.co的数据上我们不难发现，初创公司的企业家都还没有认识到这一点。约60%的初创企业通过个人存款以及信用贷款筹资，另有25%的初创企业从朋友及家人手中获取资金。
余下仅5%的初创企业通过外部投资者进行筹资，包括众筹、银行、天使投资人、风险投资者等。当然，如果你想成为其中的一员或者你希望增加外部筹资的比例，那么你必须了解的一点就是如何识别合适自己企业性质、需求以及期望的潜在投资者。
在Alejandro Cremades的《创业筹资的艺术》一书中，我读到了对于有效寻找潜在投资者方法的优秀总结。作者Alejandro Cremades曾经是创业企业家，也曾是投资者。寻找潜在投资者的第一步是设定标准。这一过程包括对于企业所处行业和阶段的匹配，接着就是积极地寻找和联系那些最佳候选人。
1、在专业的社交媒体上搜索投资者的个人资料。比如所，在LinkedIn上进行搜索是寻找现代企业家的不二之选。它清楚地了解适合你企业基本情况的潜在投资者，并且提供他们的联系方式。但是请记住，千万不要等着潜在投资者们来主动联系你!绘制一幅最佳预期的蓝图，结合你自身的创业故事以增添色彩。
2、识别急需你的产品的顾客经理。许多懂行的创业者能够成功说服潜在投资者相信：在高质量产品的前期进行投资(可能通过对于专利权的预付这一方式)是最有利可图的投资选择。顾客们将通过前期产品体验、优先表达个人需求以及个性化客户服
