“快给你的肠子洗洗澡吧。”
还记得这个长期刷屏公交车的广告吗？最近，中国保健功能茶龙头碧生源，公布2016年成绩单：营业收入51470万元，同比下滑22.3%。归属上市公司股东的净利润亏损6870万元，同比下滑174%。
17年来，碧生源依靠减肥茶和常润茶占集团总收入近80%，从籍籍无名的小茶企，转身成名声大噪的上市公司，再到断崖式的销售下滑。碧生源陷于更名停产风波，加上多年积病，在粗放型保健品转型阵痛中，广告性产品碧生源还能走多远？
两袋茶，卖出一个上市公司
中国人做不好袋泡茶？
赵一弘不信这个邪。作为碧生源的创始人，他肯定不会忘记17年前的北京城。
2000年，赵一弘结束了十年的饮料销售生涯，客居到北京房山郊区。在这里，他成立了澳特舒尔公司，并创立“碧生源”品牌，准备大展拳脚，做中国的立顿或雀巢。
起初，碧生源籍籍无名，销售网络几乎为零。要做快消品，而且是产品试错和市场教育阶段，需要不断的投入设备，扩建厂房，以获得规模效应。所以，碧生源一直处于亏损状态。
袋泡茶，就像是速溶咖啡和方便面，在当时是一种新的消费习惯。没过几年光景，碧生源的销售网络就渐渐完善，品牌也日益有名。
生产线跟不上，赵一弘开始四处寻找险资帮助，在纪源资本注入1500万美元后，碧生源从意大利引进世界一流的袋泡茶自动包装机。
但赵一弘心里渐渐犯嘀咕：再先进的生产机械，也能通过金钱买到，而产品真正的核心价值，是它的功能性和品牌差异化。于是，赵一弘打起了“保健茶”的主意。
在纪源资本的引荐下，赵一弘找
