独角兽

“我败光了3个亿美元。”Fab联合创始人Jason Goldberg说。红极一时的创意产品闪购电商Fab的崛起和坠落简直就像坐过山车。短短2年就成为独角兽，后来又因为步子迈得太快摔了个大跟头，最后仅以1500万美元的价格出售。

“我们触犯了一条基本原则，在产品市场匹配之后才可以进行巨额融资。我们已经找到了高速发展之路，但是还没有完全搞定运营模式。我们尚未成功地从创新跃进到执行。”Goldberg说。

急于扩大规模就像是一剂初创企业毒药，这剂毒药的成分究竟是什么？如何避免饮鸩止渴？

此外，在寻找一套精致、可重复、可拓展的商业模式的过程中，你需要充分论证并测试“痛点问题-解决方案”的适配关系，核心要解决的问题是：“痛点”是真痛还是假痛？你是否确定产品是用户的“必须拥有之物”？

编译 ? 红杉资本（ID：Sequoiacap）

到底什么是初创公司？企业家史蒂夫?布兰克将初创公司定义为“一个寻求可重复和可扩展商业模式的组织。”

在创业的世界里，只要你可以做到快速获得客户，且客户获得成本比客户所产生的营收要低，那你的公司就实现了从“构想”到“实业”的转变。

对每一家初创公司来说，其终极目标都是实现这样一种商业模式，初创公司的生命力很大程度上由能否创建这种商业模式而决定。

　　前半段要管住“烧钱”速度