有几位同学的企业年销售额已过亿，却喃喃自语：我们的业务好low；还有一些同学虽花了数千万，甚至上亿元的资金，却没有得到理想的回报。各行业创业者的真实状况远非大众在电视上看到的光鲜。班主任反复叮嘱我们把创业体会写下来，把宝贵经验传播给后来者。我思考良久，写了这份创业心得体会。
一、创业历程
我1990年考入西安电子科技大学，本科读的是物理，硕士读的是微电子。1994年，我开始一边读书一边做软件产品。1998年，在浙大计算机系读博士的时候，我创办了自己的软件公司，这是我第一次创业，然而一年就倒闭了。此时创业的种子已经植入到我的内心。
2000年，从浙大博士毕业后，我在上海贝尔阿尔卡特从事研发管理体系的研究工作。2004年，我开始创办上海漫索计算机公司至今，核心业务是研发管理咨询和软件系统。这是一个深而窄的领域，部分客户涉密，可是产品复杂，商业模式传统、简单——客户采购，我们干活。
1、为何做“爱上学”？
2014年的一天，我家孩子的幼儿园园长向我请教了一个问题：互联网技术能否用于幼儿园管理，如何应用？
“你为什么问这样的问题呢？”
“有两个原因。一是幼儿园老师们忙碌，需要提高工作效率，以便有时间学习、进步；二是幼儿的家长是在互联网时代成长起来的，园方要更好地服务于家长就要适应家长的需求，需要靠谱的IT公司来协助。”
寥寥几句话打动了我。2014年底，我把研发管理业务交给合作者经营，公司转型做“爱上学”——“互联网+幼儿园”平台。当时，我认为这项事业有前途，但具体要做什么并不清楚，更不知道如何盈利。
国内幼儿园平台非常多，其主流的商业模式就是神奇的互联网“免费”思维——即免费给幼儿园和家长使用，同时圈进足够多的用户，以求将来在用户身上变现，如：卖保险、做广告、做电商等等。
为了快速抢占市场，家长需要安装APP，平台给代理商补贴，“烧钱”的模式无以为继
