独角兽

对内对外烧钱,还顾自去门店化,独角兽爱屋吉屋终将归隐?

四年过去,爱屋吉屋的市场排名已经从前三跌到了十名开外。这让爱屋吉屋的联合创始人邓薇倍感心酸:“钱烧了,份额也拿到了,怎么就守不住了呢?”

“仅仅用了273天就快速完成四轮融资,爱屋吉屋创造了中国房市的奇迹,当时的估值就超过了10亿美元,加入了“独角兽”俱乐部,并且是成长最快的那个。爱屋吉屋所秉承的互联网模式的独特绝不仅仅是体现于“去门店”这种表面化的特点,而是自身内部所存在的‘互联网DNA’——充分进行线上+线下双向传播运营,完全不同于传统中介的运营模式。”

以上是2015年7月的新闻,是的,那是爱屋吉屋曾经的巅峰与辉煌。如今时光车轮已经滚向2018年,光芒已经不再,一代枭雄的落幕也很是无奈。

爱屋吉屋2014年3月成立,经历了从创立到2015年的巅峰时期,2016年开始,爱屋吉屋在房地产市场的份额便开始下降。四年过去,爱屋吉屋的市场排名已经从前三跌到了十名开外。

这让爱屋吉屋的联合创始人邓薇倍感心酸:“钱烧了,份额也拿到了,怎么就守不住了呢?”大意失荆州,因此邓薇希望外界忘了爱屋吉屋,以及它曾经创造的记录和夸下的海口。爱屋吉屋将钱投进去了,可市占却守不住,主要还是因为以下四个重担压着难喘气。

重担一:巨额广告费致使压力大

据了解爱屋吉屋在2015年11月就完成了高达3.5亿美元的融资。为了获取客源,有了资金之后的爱屋吉屋便开始筹备广告的投放。于是便邀请了喜剧演员蔡明来为其代言,很快爱屋吉屋的房产广告大面积出现在电视、广播、地铁、楼宇间。

人民网曾报道,在房源获取上,爱屋吉屋通过广告带来的业主主动委托大约占了50%,30%来自爱屋吉屋经纪人开发,其他渠道占了20%。可以看到,广告是爱屋吉屋房源的主要来源之一。不得不说,铺天盖地的广告确实在2015年的一段时间内为爱屋吉屋打开了市场,爱屋吉屋从广告带来的成交中也

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