作为首次发力双十一的新选手，小红书在今年厮杀惨烈的价格大战中表现颇为不同。当盒马“移山（山姆）”，美团“拔河（盒马）”，京东在直播间放狠话“预算不设限”，半价卖汽车，阿里巴巴和拼多多争夺*价话语权时，小红书没走低价路线。
“低价是一个非常好的策略，但不是*策略。”11月6日，被问到如何看待今年双十一的低价现象时，小红书商家部负责人麦昆告诉经济观察报在内的记者。
双十一期间，小红书头部买手章小蕙卖出了过亿的商品，客单价1695元。参加小红书双十一活动的商家中，以原创设计师品牌和知名大牌为主。小红书不打价格战、不走低价爆款，是独具特色的一种打法。不过，依赖买手个人能力和用户忠诚度的小红书，能获得多大的电商市场份额，目前仍是未知数。
01 首战双十一
双十一气氛渐浓，知乎、soul、网易云音乐等一众内容平台近期也加入了双十一大战，在天猫开旗舰店卖货，电商平台更是把APP都直接打上了双十一的标识，但点开小红书，依旧岁月静好。
在小红书的开屏广告与首页，双十一的痕迹都不算浓重。记者随机询问了5位小红书深度用户，虽然她们每天都刷小红书，但如果不是被问到，她们都没有意识到，小红书也参加了双十一，并且有一个“买买节”活动。
这与小红书今年的策略有关，重视双十一，却又不会把双十一当作最重要的时刻。
麦昆告诉记者，此次参加双十一，不是以GMV（销售额）为单一目标去考虑，而是希望培养、引导更多买手和商家在站内发展生长。
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