一位浓眉大眼、个子不太高的主播，身着暗红色穆斯林长袍，用印尼语在直播间热情地向粉丝介绍自己头上裹着的浅粉色头巾，时不时回答屏幕上关于“什么面料”、“会不会很紧”等问题。
在TikTok Shop印尼小店KENAN HIJAB INDONESIA的直播间里，她身后放着挂满各色穆斯林头巾的衣架和桌子作为背景营造门店氛围。
6月20日这天，该小店在拥有114万粉丝数的自营账号开播，全场共吸引了近10万名观众，光一个款的穆斯林头巾就出了4700多单。
说穆斯林服饰是TikTok Shop东南亚的超级黑马类目并不为过。早在2022年上半年直播电商刚在东南亚兴起时，就有卖家发现它的商机——多数卖家单场直播产出还停在500美元GMV时，穆斯林服饰就可以单场产出5000美元GMV。
肉眼可见的是，这两年越来越多穆斯林服饰卖家通过店铺和达播吸引潜在客户，以直观的服饰穿着视觉感，激发购买意愿。根据第三方机构EchoTik的数据，TikTok Shop印尼站近一年（2023二季度-2024年一季度）的总销售额中，穆斯林时尚以1.92亿美元的规模占比17%，排名第三，仅次于护理和美容（27%）、女士服装（18%）。
在TikTok Shop印尼站点，穆斯林时尚类目的规模与女士服装类目相差无几，头部小店的月销售额达到百万美元级别。同时，不少女士服装头部小店也会销售含穆斯林元素的产品，如TikTok Shop今年5月女士服装类目销售额TOP2的小店Grosir Klamby和TOP3的小店blessingshop，都售有穆斯林长袍或连衣裙。
在东南亚电商平台做穆斯林服饰生意的Steven认为，美妆个护类目毛利高，且中国供应链具备绝对优势，所以成为了很多中国跨境卖家的首选赛道，相比之下，穆斯林服饰是个“不那么赚钱”的类目，但它细分品类特别多，仍有不错的开发空间。
