流量

一个月前，张大奕，这个名字曾与薇娅、李佳琦一起风光无限，共同见证了电商黄金时代的知名网红，宣布将无限期延迟其电商平台店铺的新品上架。

在告别信中，她描述了自己所面对的诸多问题，但同时也是很多电商卖家的共同困境：

“收入不代表利润”

“要面子不要里子的事情我是不喜欢去冒风险的”

“许多看似风生水起的网红，也就是苟延残喘罢了”

再往前看，5月底，抖音女装品牌“罗拉密码”在进行最后一场直播后，也宣布停播闭店。

罗拉密码的创始人在接受采访时也坦言，昂贵的流量成本是其闭店的核心原因，“流量成本翻了有10倍。以前做的人少，现在做的人多了，就在流量竞价，这都是成本。这影响也大，这次你刷到了我们的直播，下次不一定就能刷到了。”

这些类似言论背后，折射出的是整个电商行业面临的共同困境——无论是平台还是商家都陷入了流量依赖的泥潭，而在流量成本飙到如此高度之后，投流拉动增长的模式已难以为继。

并且，一方面是高企的流量费用相对明显，另一方面，则是为了提高流量转化效率而剧增的运营成本，这部分成本有很多都隐藏在细节之中。正如张大奕所说的，“内容、各平台直播、主播、模特、后台、设计、仓储等隐性成本越来越高。”

将流量进行溯源就可以发现，只有平台能获取到更便宜的流量，才能给到电商卖家更便宜的流量。当平台自己都难以获得流量，压力自然会被转移到平台卖家身上。

1、进退两难之间