创业者

欧洲顶级VC解读风投心理:创业者如何获得竞争优势

当你与一个风投资本家会晤时,要记住他们绝不是一个人在战斗,你其实是与他的整个合作团队在沟通。另外别忘了,投资人的合作伙伴其实不是一成不变,而是会流动的。

在创业圈子里,我们经常会听到,或者是读到很多拼搏创业的故事,在构建一家公司的时候每天都要面对很多困难,也要迎接很多挑战。不过在“等式”的另一边,我们似乎很少听说过投资人的挣扎。对于不熟悉投资圈的人而言,他们会觉得投资人的生活令人神往,投资人好像每天都在旅行,住着豪华的酒店,参加各种会议,但事实上,现实和想象差距非常大。

当你询问任何一个风险投资家,为什么从他们嘴里总是能听到同样的答案:太棒了,投资某某公司又是一次全垒打!其实,在投资圈内有一个不成文的“潜规则”,那就是如果你是一个风险投资家,那么就不能有任何恐惧,也不能有任何弱点和犹豫。基本上,人们普遍觉得风投资本家的成功,就是要永无止境的保持一种积极的态度。

这真是一条漫长,且乏味的道路啊! 风投有时也会心情低落,但是为了能够有机会投资一家优秀的公司,他们会强装笑颜,人们看到的风投资本家表面风光的样子只是他们生活中的一部分,而在幕后,他们也会常常努力挣扎。别误会,我认为,成为一名风投资本家是个了不起的工作,但是我相信,如果能够理解他们背后的故事,或许对创业者也有帮助。

下面就是每个创业者需要牢记的事情……

1、“狩猎”之苦

我个人认为,如果想在欧洲成为一名成功的风投资本家,主动出击,进行一些前瞻性的“狩猎”,寻找有前途的初创公司,才能让自己获得竞争优势。之所以要这么做,完全是由当地生态环境的成熟度,以及当地碎片化的地理位置环境所决定的。因此,许多投资人在探索阶段都倾向于先随机看一看,但有时这种做法却非常耗精力(特别是在身体上)。我毫不怀疑,有些风投资本家会在某些时间段里得上“无交易综合征”,最后不管是有意还是无意,他们都会决定妥协:这笔钱还是要投的!有时候,一个投资人甚至会花15个月时间去“狩猎”,期间无法完成哪怕一笔投资交易,然后忽然,在短短一个月时间里,他们又会瞬间搞定两三笔投资交易。

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