变化可以带来机遇，也可能带来绝境。在今年，跨境电商企业可以明显感受到整个市场明显的变化：汇率、国际贸易环境、平台和市场的政策变动……这一切变化构成了一个错综复杂的市场环境。简单的线性思维已不适用，跨境电商需要明确这些变化所带来的“雷区”并及时做出调整，才能走得更稳。
成立于2002年，在2004年成为亚马逊英国第一位卖家，并于2014年开始转型服务商代理海外电商平台在中国的卖家招募，ESG集团目前已经服务超过20000家中国跨境电商卖家。根据这16年积累的跨境电商经验，日前，ESG集团的创始人Alan Lim分析了市场的变化对跨境电商的冲击以及新机会点。
资金流为重 毛利次要
在Alan看来，造成目前跨境电商市场的发展进程产生变化主要有以下5个因素：
第一，中美贸易摩擦升级对跨境B2B电商影响很大。很多厂家虽然准备好新产品，但不敢发布，因为不知道中美贸易摩擦升级会否在未来影响到自己产品的税率增长。而新产品一旦定价后，是不能降价的，所以很多新产品都不敢定价和销售。
第二，欧盟VAT政策逐渐完善。这除了会导致卖家成本上升外，还会导致不规范的卖家的货被扣押。
第三，平台政策变得越来越严格。如Wish推出的1万美金罚款新政以及速卖通对卖家考核的越趋严格。这些可能直接影响到通过直邮渠道运输的包裹数量。
第四，人民币贬值。这对跨境出口电商是利好的，相当于卖家成本降低。
第五，外资管控变严格以及市场信心变弱，导致借款融资变困难。
这些因素让市场环境变得比过去更为复杂，这时候，资金流变得越来越重要。
Alan告诉亿邦动力，虽然人民币贬值让跨境电商卖家的毛利增加了，但因为大的跨境电商平台越来越严格让风险变大以及借款变难等多种原因，大家的资金流都变得很吃紧。
“现在跨境电商市场的氛围是，消费者是有需求购买中国产品的但这并不代表中国卖家有足够资金去把这些单都接下来。”Alan说道。因此，他认为，现在跨境电商更关注的不是毛利，而是资金流。就
